營銷攻略

環保扭扭樽

瓶裝水近年被環保份子狙擊,認為水的消耗量有別於其他飲品,可大不可少,飲用瓶裝水此習慣,只會釀成製造大量廢棄物,所以勸大家捨買瓶裝水而自備可循環使用膠水瓶。 因此,近來你不難發現,身邊總有一兩位朋友會經常自備膠水瓶,到超級市場或百貨公司留意一下,你亦會發現可循環使用的膠水瓶,開始已成專門類別,BPA Free一類的高級膠水瓶種類又愈來愈多,看來甚有市場。 既然環保是市場潮流,生產瓶裝水的品牌亦不能坐以待斃,在日本,可口可樂便推出了這款名為l LOHAS的瓶裝水,此瓶設計獨特,飲用後,在棄置前只需像扭毛巾般扭動一下,便據稱能節省40%廢物回收空間。 當然,少不了的還有電視廣告,由「不能結婚的男人」阿部寬主演,都是一貫的日本CM吧,15秒,澎澎聲趕收工,但直接了當1-2-3可能又是優點。 真心希望這不是單純的Marketing Gimmick就了事吧,除了冀望生產商能設計出更環保的包裝外,我覺得大家最好還是自備可循環使用膠水瓶的,減少不必要浪費,才是真環保。

「植入式廣告」是鋒利的兩面刀?

這是我昨天在信報發表的文章,在這裡轉載,希望更多朋友能夠讀到。 《「植入式廣告」是鋒利的兩面刀?》信報經管錦言 2010年5月11日 都說過除了廣告客戶或廣告人外,一般消費者其實對廣告興趣有限,皆因十居其九的廣告都很擾人,大家工作太忙,娛樂太多,時間太少,讀者/觀眾買一份報紙雜誌,打開一個電視電台頻道,要的是資訊及娛樂,其他與其不相干的事情,敬請非誠勿擾。 精美廣告包鹹魚 幸好,大部分讀者/觀眾都是明白事理的人,媒體出版人只收你十元八塊當然難以達致收支平衡,更何況大部分大氣電波內的媒體都屬免費資訊及娛樂,所以你間多個版位再包個頭版,節目每十五分鐘加個「請聽聽廣告客戶的說話」時段,合眼緣者便多瞄一下,看得不耐煩的話我又可選擇轉身而去,反正看不看適隨專便,於是大家各取所需,相安無事。 後來,部分聰明的廣告客戶發現,他們拍攝得美侖美奐的產品照片,翌日竟變成了上環街坊包鹹魚的廢紙,在電視台買下多個三十秒黃金時段的百萬電視廣告大製作,卻又成為了觀眾們集體如廁的「黃金時段」,有見及此,於是廣告商便與廣告公司及媒體出版人另策奇謀。 最後有人聰明地想到,不如讓廣告客戶的產品,神不知鬼不覺地「植入」媒體內容之內,讓消費者在毫無防範之下,潛移默化地接受了廣告的訊息。 故除了依一般途徑購買媒體的傳統廣告外,後來便有了以創意媒體購買的所謂「植入式廣告」(Product Placement)的誕生。 秘訣:用而示之不用 一如傳統廣告,「植入式廣告」當然不是靈湯妙藥,因為消費者也不笨,尤其一經發現感情被騙,對廣告所產生的反感,更可能會被無限放大。一般而言,凡是一些較出色的「植入式廣告」,一般都有如《孫子兵法》所講:「故能而示之不能,用而示之不用,近而示之遠,遠而示之近」。 你要成功地融入媒體內容,不能過於鬼祟,讓人察覺之餘,又要容易讓讀者/觀眾接受。我覺得,要做得好,這比做傳統廣告,難度更高。 事實上,「植入式廣告」必須兼顧創作或編輯上的考慮,不然便會像硬生生「植入」在頭蓋上的假髮根。可是,觀乎大部分「植入式廣告」的本地案例,都是突兀者眾,微妙者少。 原因不外乎兩個,一則媒體出版者為力求向廣告客戶獻媚,卻忘記了讀者/觀眾也是他們的米飯班主;二則廣告客戶太小器,付了錢便要下下算盡分毫,為求在人家的內容中爭取最高曝光率,搶鏡搶出火。 大家可能都略有所聞,美國有一極高收視的年度電視節目「美國偶像」(American Idols),既為真人秀,內裏當然有極盡 「植入式廣告」的能事。 根據營銷心理學專家Martin Lindstrom在他的Buyology一書中指出,透過一項消費者調查研究,他發現在此節目內投放的「植入式廣告」中,最廣為消費者認知的,居然並非在節目內曾經有被高聲疾呼,將品牌喊響多遍的福特汽車(Ford)和電訊商AT&T,反而是在節目中能夠將品牌識別的元素,不動聲色地出現於每個角落的可口可樂(Coca Cola)。由此可見,前言所述的《孫子兵法》策略,實在不無道理。 最近,香港商業電台將非廣告時段以外節目內容,與廣告贊助商民建聯共同製作一個深宵節目,試圖將該政黨內的明日之星,包裝成節目主持,潛台詞當然就是為了替民建聯搞品牌推廣及建立形象,撇開政治因素,這正好是「植入式廣告」的一個上佳例子。 民建聯弄巧成拙 可是,正正就是因為其政治因素,即使手法如何高明,旋即惹來了不同政見人士的口誅筆伐。 本來在商言商也無可厚非的商台,赫然成了眾矢之的。本來冀望以軟性手法打品牌游擊戰,建立更親民和年輕化形象的民建聯,聰明反被聰明誤,成了被狙擊的對象。 事實上,大家早應心裡有數,近年不少港人議政非黑即白,立場鮮明,你以為可以神不知鬼不覺地隱藏於灰色地帶?你卻偏偏更容易被人發現,兼且一經被揭穿,所掀起的負面風波必然更大,商台給民建聯量身訂造的這條絕世好橋,亦由愛你變成害你。 我覺得「植入式廣告」可能比李小龍耍得妙絕的那套雙截棍更難駕馭,輕者貽笑大方,重者出師未捷,自己卻先弄得頭破血流。在下不才,未有如甄子丹般的一身好本領,所以暫時還是少碰為妙,師傅承讓。

Toy Story 3新角色Lots-o-Huggin Bear的虛擬懷舊電視廣告

正所謂做戲做全套,為了舖排今回Toy Story 3的新角色Lots-o-Huggin Bear,Pixar特別炮製了兩條網上短片,讓大家感受一下,當80年代Lots-o-Huggin Bear當旺時,他是如何地風光。 抵死在呢,以下兩條網片又真係做戲做全套,扮翻舊錄影帶的過片時食食地帶嘅效果,似到十足十。 更加抵死就係,仲要有埋日本版,嘩,Lots-o-Huggin Bear揚威海外,好囂呀。 呢呢拿,Lots-o-Huggin Bear在Toy Story 3內的真身造型就是如此,哎,年紀大,要拿枴仗,不復當年勇了。 再看這條預告片,你大概就可對Lots-o-Huggin Bear在Toy Story 3中擔綱的角色略知一二。 一般卡通電影宣傳不外乎在麥當勞送吓玩具,例牌有電影預告片再頂多送你一個幕後製作特輯,但PIXAR卻深明現今最流行的Social Media Marketing之理,唔講咁多,讓大家互相轉閱,先在網上製造Buzz,到電影真正上畫時,部份觀眾已對電影建立了一定關係或甚至是感情,先熱身,入場前入場後的迴響便更大了。

Twitter見證歷史,微博成美國國會圖書館文獻。

平日我很少轉貼人家的文章,但鑒於有不少國內朋友都看不到這篇Twitter的官方網誌,我唯有破例如下轉載。 原文網址: http://blog.twitter.com/2010/04/tweet-preservation.html Tweet Preservation The Library of Congress is the oldest federal cultural institution in the United States and it is the largest library in the world. The Library’s primary mission is research and it receives copies of every book, pamphlet, map, print, and piece of music registered in the United States. Recently, the …

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高妹正傳–Benefit第二代掌門人Maggie & Annie

這個星期我教授的營銷課程,正好涉及企業老闆兼任旗下品牌代言人這題目,香港惹人爭議的例子當然首推白花油王子顏福偉,你試試用Google圖片搜尋「白花油」,顏公子的肖像多得滿瀉,你就知道他對白花油的影響力有多大。 事有湊巧,上個週末星期日,我有幸因工作關係,約了來自美國三藩市化妝品品牌 Benefit的第二代掌門人Maggie & Annie在海港城的廣東茶居飲茶兼做訪問,兩位小姐的母親,正正就是Benefit的創辦人之一的Jean Ford ,她和她的孿生姊妹Jane Ford除了一手創辦Benefit這個化妝品品牌王國外,更親力親為,四出進行宣傳活動,兼任品牌的代言人。 家姐吃鳳爪時,妹妹在旁邊扮鬼臉。 我拿起相機叫雙妹嘜擺Post拍照,姊姊即興拿起Benefit送給客戶的小禮品耳筒扮聽歌,妹妹立即扮照鏡,無需排練,合拍非常。 這對貌似孿生兒,實質上年齡相差6年的姊妹Maggie & Annie,自少在家中備受媽媽和姨姨的薰陶,近年亦成為了Benefit 的Makeup Trend Artists,備受第一代掌門人Jean & Jane栽培,致力打造成為Benefit的第二代掌門人兼品牌代言人。 Jean & Jane當年都是高妹一族,大學畢業後曾經成為全職模特兒,掘了第一桶金後便齊齊創業,成立Benefit這個化妝品品牌。 Benefit創立於美國三藩市,盡收加州陽光的精華及灣區一帶的自由不羈氣息,因此這個品牌的DNA也「不拘小節愛佻皮愛說笑」洋溢,看看其一系列的產品名稱, Dr Feelgood 、Badgal Lash Mascara、Boo Boo Zap、Stay Don’t Stray、Touch me then try to leave’ cream、sugar rush flush、Some kind-a gorgeous、Hello flawless! 、Take a picture…it lasts longer…,全部創意命名,都是自家製作不假人手,品牌形象及產品特色,全部表裡一致。 我問Maggie & Annie在那方面自問最能繼承了Jean & Jane的衣缽,兩位高妹異口同聲地笑說是她倆6呎多的身高。但這兩位仿如真人版Barbie的可人兒,其實亦正與上述的Benefit品牌性格同出一轍,表情多多,說話生鬼,成為Benefit的生招牌毫無難度。 但不要以為她們只是兩位愛打扮和貪靚的富家小姐,姊姊Maggie畢業於波士頓的Tufts University,是經濟學及法文雙學士,妹妹Annie則在UCLA 主修藝術史,兩人畢業後Maggie留在紐約,Annie則長駐三藩市,各自參與打理Benefit的日常業務,但由於經常要一起四出作巡迴宣傳,反而讓居住於一東一西的這兩姊妹,經常有機會碰面。 既要繼承家族生意,又要兼任品牌代言人,其實可以十分累人,Maggie & Annie在週六晚到香港,翌日即給我們找來飲茶訪問拍照拍片做roadshow直落,但當日我看見這兩位小姐卻活像一對充了電的Duracell  Bunny,全程絕無投訴jet lag,做起產品示範時又如此賣力兼且熱情投入,相信Maggie & Annie一定是能夠從工作中找尋到不少樂趣,對於她們來說,絕對不是「做好呢份工」就算,因為當你要打造一個fun …

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全美50「州」,老二大碼細碼排行榜

美國安全套網上店Condomania最近公佈了一項有趣的統計數字。 話說自2004年,他們開始出售一款名為TheyFit的產品—一個有多達70個尺碼選擇的安全套品牌,將過去幾年來的銷售數字來個統計,他們粗略地評估了全美國各大州各大城市的男士們的「老二」尺碼。 50「州」排名如下,有人歡喜有人愁: New Hampshire Oregon New York Indiana Arizona Hawaii Louisiana Massachusetts Alabama Washington New Mexico California Arkansas Nevada Virginia Tennessee Illinois Oklahoma South Dakota Georgia Pennsylvania Mississippi Michigan Florida Rhode Island Kansas Maryland Minnesota Vermont Connecticut Wisconsin New Jersey North Dakota Idaho Texas Missouri Montana Ohio Nebraska Colorado Maine North Carolina Delaware South …

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Lady Gaga新曲Telephone MV Product Placement逐個捉

由於歌精舞勁,加上玩形象玩得出神入化,Lady Gaga已成為近期的潮流Icon,各大名牌當然亦樂於「攝位」支持。 說的不是她新拍的廣告,而是一支疑似廣告雜誌的Music Video. Lady Gaga新曲Telephone的Music Video,全長9分32秒的Music Video,當中出現過的品牌Product Placement,最少有10個。 這齣仿如後現代版女子監獄風雲+Kill Bill混合體的迷你電影,由曾經製作多支Music Video(包括最有名的Madonna 的Ray of light)的Jonas Akerlund執導,更有Beyonce及Tyrese Gibson等重量級歌手特別客串,星光熠熠,順序出場的還包括有Heartbeats earphones、Virgin Mobile、Diet Coke、 HP Envy ‘Beats Limited Editon’ laptop、Plenty Of Fish dating site、Chevrolet、Polaroid、Wonderbread、Miracle Whip等等品牌及產品。 似乎外國的廣告客戶都較有膽識兼大方吧,因為此Music Video內,主角是監躉,內容又涉及裸露、同性戀、謀殺到最後的集體大屠殺,嘩,真係該煨過該煨,大吉利事過大吉利事。 但世事就是如此,你這麼怕負面嗎?但正所謂負負得正,這支Music Video內出現的品牌,卻忽然都「潮」起來了。 忽發奇想,如果當年Michael Jackson長達六分多鐘的Thriller也有Product Placement,又會是什麼樣的景象呢?

微博=迷博?

@何韵诗HOCC:看来香港演艺圈中的微博菌蔓延速度惊人,眼看著一个又一个幕前幕后的朋友们中毒极深,每分每秒都在拍照传相转发回应关注,茶饭不思面无血色,工作都分心了,香港娱乐圈会不会因此而突然减产或停工,危机危机!!! 早兩天在新浪微博,看來何韻詩小姐這段博文,我回應了她一句「微博怡情,迷博傷身,施主回頭是岸。」,轉眼間,她便馬上回應說,「我已經遠遠被眾人拋離喇。」 我沒有繼續追問何小姐為何玩新浪微博玩得上癮之餘,早已坐擁25,344名粉絲的她,為何要感都有壓力,怕被人家拋離。任誰都知道,何韻詩向來都被視為主流樂壇中的另類人物,特立獨行,小眾有理,試問何懼在粉絲數字上被眾人拋離? 哈哈,當然,我們都知道,何小姐只是借題發揮,說說笑而已。但根據她在演藝圈內的第一手資料,新浪微博的確是已經成功在香港搶灘,而且迅速蔓延。我更夠膽說,按目前的增長速度,新浪微博不難取代Twitter在香港的位置。 說回新浪微博,其實我也是後知後覺的,若不是有朋友在農曆年前告訴快要上去看看,我也不知原來這個國內版本的Twitter已於瞬間竄紅。 新浪微博吸引大家之處,是他們很聰明地將博客分類得井然有序,他們當中,名藝人當然少不了,其他還有不少專業人士如李開復、蔡瀾和金培達(也有按行業分門別類),更有所謂的草根博客,以及各大媒體出版如我每天最愛讀的@新周刊、@第一财经周刊的專屬博客,總之應有盡有。 更重要的一點,是有別於Twitter,在新浪微博,所有名人、企業或媒體出版等戶口,都可以向新浪獲取認証,此舉可望能有效趕走大部份混水摸魚之眾。 加上是國情關係吧,與大部份Twitter港客不同,在新浪微博裡,有不少人都是真的用140字去寫一篇精簡的博文,而並非隨手將一句「等吃邊爐(火窩)中」「今早老闆又發瘋」這一類生活隨想密集發表的,加上熱門話題的流行榜,常找你有興趣讀的主題,其實極之方便。 再者,雖然朋輩中有不少Twitter活躍份子,但始終可能由於是英文介面的關係,始終欠缺了一份親切感吧,現在新浪微博的出現,正好是一個及時雨呢。 最後,更不得不稱讚新浪的周詳部署,除了網絡版本,他們也一拼推出了智能手機版的app,iPhone、Android phone、Symbian及Windows Mobile等,總之又是應有盡有。今年Social Media的一大趨勢正好就是 Social Networking Goes Mobile,同時推出手機版,方便了用戶隨時更新上傳照片,在流量上便絕對可助微博有幾何級數的增長。 想感受下新浪微博的魅力?建議你應在人家用你的名字開了戶口前,儘快開個戶口,然後,先從微博廣場開始 http://t.sina.com.cn/pub/,找些有趣人物來「關注」,再而找些熱門話題來看看吧。 如果你是營銷或公關係的朋友,我也建議你「關注」一下@香港海港城的戶口,他們的營銷大員反應極快,除了短短時間除了已開設了「地盤」之外,更積極與消費者進行對話互動,以及不斷替其推廣活動造勢,目前已成功吸納了15,944名粉絲,氣勢與不少網絡名人不遑多讓。 http://t.sina.com.cn/harbourcity 當然,若果你也有興趣「關注」我的話,也是無任歡迎呢。 以下是我微博地址: http://t.sina.com.cn/rudileung

iPad偷步在格林美曝光?

今界格林美音樂頒獎典禮的小小大插曲,可說是當美國名主持人兼政治諧星Stephen Colbert出場,宣佈當晚的第一個獎項“Song of the Year”的時候,他在西裝口袋裡居然不是拿出一個信封,而是掏出了一部尚未正式公開發售的iPad,他更透過iPad的介面,將候選名單宣讀出來。 Stephen Colbert更當場拿JayZ來開玩笑,問他有否和他一樣已受到這份大禮。他又問其在場的女兒,老頭子他拿起這部iPad是否有型有款得多。 稍為留意一下,接下來整晚的節目,當宣讀候選名單時,大家有留意的話,都會見到iPad介面的出現。 相信這是一個刻意設計的Product placement,但其出現卻一點也不兀突,相對當晚大買廣告的大會贊助,可能更加搶鏡,除了是Apple的魅力外,這個Product placement的「靚位」也實在度得不俗。

Canon Enjoy Photo 101

早陣子我們公司幫Canon 做了一個Enjoy Photo的Facebook Page,內裡做了不少用打印相相砌出來的手作仔短片和圖片,表面上看很簡單,但實質同事們都花過不少心血。 雖然經常要為此捱更抵夜,但同事都好像愈做愈有衝勁喎,佢地大部份都係極之勤力的80後,希望大家能夠多點支持他們吧。