人生就是無止境的Pitch
與廣告人聊天，總是會聞Pitch色變。 Pitch者，比稿是也，意即廣告客戶廣發英雄帖，邀請各路英雄，進行比武招親，於是乎，每家每戶被邀請的廣告公司，都要施展渾身解數，誓要於一時半刻內，把精彩創意、策略，還有最重要的收費價目表，向廣告客戶一一賣力游說，成功者，就能贏得客戶歸。 當然，但凡去馬出Pitch，每每只有一人歡喜多人愁，因為結果沒分冠亞季，最後贏家只有一個，其餘的，只可下回繼續努力。 但你試想一下，人生又何嘗不是一場接一場的Pitch？由考試、升學、求偶、求職，每個人生階段，你都要經歷無數的Pitch。 我經常與同事說，不要隨隨便便去和客戶開會，每次見面，你都要視之為一趟Pitch。 提案(present)與比稿的心態，其實很不一樣，若客戶會面，有些朋友常以為純粹溝通完就算，卻忽略了要把一個重要想法/建議，賣給/游說對方這目的。 到頭來，開會或什麼腦震盪的見面，純屬吹水，於是乎，白白浪費了彼此的時間。 較早前，HKAIM為多家設計學院學生們舉辦了一系列的培訓課程，我應邀作為提案技巧(Presentation Skill)一節的講師。 雖然我在提案方面身經百戰，創意被殺當飯吃，但對於這方面題目的授課知識，我卻自問是門外漢，要我講三個小時課，說易行難。 本來不想誤人子弟，打算捥拒就算，但我心想，好歹就把這次的課堂，視為我向學生們Pitch的個人考驗吧，想多了半小時，決定去馬是也。 最後，我也索性把這堂課命名為Deliver Your Perfect Pitch，希望能較有系統地，與大家分享一下我的Pitch的心得吧。 接近三個小時內，中途無休息時間，我由兩分鐘的Elevator Pitch，講到如何準備二十至三十分鐘的還原基本Pitch，部份同學們也算聽得津津有味，十分專心。 香港教育制度下，向來不重視提案技巧，不用説莘莘學子了，就連出了來社會工作的朋友，都對presentation這回事十分犬儒，認為此乃老外的「吹水」作風，有實力之人，毋須靠此技倆，有麝自然香。 對於「吹水」之說，我向來都覺得，絕對就是loser talk ，廢人講廢話。 要知道，就算你的想法多精彩，若果你不能自我表達，其實也是徒然。Pitch也是一門學問，有識之士，絕對不應抗拒。 大家有所不知，我是家中五個姐姐下面的老幼，自小其實沉默寡言，我表面上毫不害羞的提案演出，背後，其實只是每天厚著面皮累積回來的成果。所以，既然連我都可以，我覺得大家都可以哦。 雖然你沒有上我的課，我還是破例把當天的講義放了上網，希望和大家分享一下，大家也可給我一點意見，希望我下次講課，也能夠有所進步。 最後，希望大家謹記：「人生就是無止境的Pitch。」 Deliver Your Perfect Pitch from Rudi Leung 想追蹤更多我所分享的廣告情報？歡迎點擊這裡加入我的facebook紛絲頁。