Apple完整示範，何謂Full-funnel Marketing廣告。
Apple 剛剛推出了新版本M1 Chip的 iPad Pro，同時，也在官方的網絡帳號，差不多同步發放了三支廣告宣傳影片。 是的，不是分階段，而是同步發放。 這是一個相當完整的Full-funnel Marketing廣告示範，所以，我也想趁機和大家探討一下。 Upper Funnel – Thematic Video 第一支，是較為傳統的形象廣告影片，我暫且把她歸類為主打的主題廣告片Thematic Video。 這算是大製作，有點劇情、有點故弄玄虛，未到最後，你也未必知道甚麼葫蘆賣什麼藥的那一類。 雖然2021年還要來職業特工隊真是有點老土，但製作還算是吸睛的，結局亦算出人意表的，只不過，不想劇透了，自己看。 Middle Funnel – Product Video 第二支，就是大部份科技產品、汽車或大部份High Involvement 類的產品常見，要把產品的功能、優點如數家珍的產品目錄式內容。 一般而言，這類影片，我會稱之為Product Video。 在這裡數白欖是必要的，但即使是數白欖逐一把賣點說出來，但Apple始終是Apple，數白欖得來還是有品味的。 Lower Funnel – User Endorsement Video 第三支，為避免品牌過於自吹自擂，於是找來了大批真實用家的分享、評價，令消費者作最後考慮的一刻，加強說服力。 Apple的確高招，找來了一班iPad Pro的終極用家–程式編寫員，現身說法，雀躍地告訴你，這部iPad Pro如果讓他/她們發揮無限創意。 個人認為，這是通常埋門一腳，最需要有力度說服消費者埋單的一招，一般品牌，通常用特別優惠之類的手法，但貴為Apple，繼續要動之以情。 基本上，這就是一個完整的Full-funnel Marketing廣告示範，除了這三支影片，相信在Lower Funnel的內容營銷攻略，Apple還會有其他後著，當中，不一定繼續是影片，可以是社交媒體的Sponsored Ad，又或者是Display Ad。 不少廣告客戶或甚至是廣告公司，在策劃一個Campaign的時候，往往都會把火力集中在Upper Funnel，下面兩層Funnel的廣告或營銷內容，往往淪為副產品。 這方面，大品牌來說，Apple向來做得相當成功。一般而言，Apple每推出一個新產品，都幾乎會有一系列的內容營銷，照顧Marketing Funnel的每一步，而且，越接近埋單的Lower Funnel，有些時候，力度隨時會越強。 而重點是，當很多Marketers還在看著自己的Marketing Calendar，盤算什麼時候推出什麼廣告內容的時候，消費者根本不會等你，在網絡時代做廣告，你一定要連消帶打，三管齊下。 這是網絡時代，最有效的廣告模式，事實上，很多e-Commerce，或者是網絡品牌，都會走這個廣告套路，只是規模各有不同，而且並非每個品牌都有預算做大製作，拍大片。 最近我在Marketing Interactive發表了一篇關於Full-funnel Marketing的文章，寫得更為詳細，大家有興趣的話，也不妨看看。 …